1. Підготовка квартири до продажу продавцем
Підготовка квартири до продажу є дуже важливим пунктом, на який ми радимо звернути пильну увагу.
Переважна більшість людей, купивши житло на вторинному ринку, як би не виглядала квартира, роблять ремонт на свій смак. Але це буде потім. А при підготовці об'єкту до демонстрації, вам як продавцю важливо враховувати психологічну особливість, пов'язану з першим враженням. Покупець повинен побачити сприятливу картинку. Інакше ваша досить хороша добротна квартира в гарному районі може виявитися недооціненою у всіх сенсах.
Один ріелтор зазначив випадок, коли потенційному покупцеві підходило практично все в тій квартирі, про купівлю якої він розмірковував, але рішення про придбання саме цього об'єкта людина так і не прийняв. На питання ріелтора, що ж його все-таки збентежило, покупець невпевнено відповів: "Та не знаю ... аура там якась не та ...". Адже "ауру" створюють навіть такі, на перший погляд, другорядні деталі, як заплямований вимикач, різкий запах приготовленої їжі з кухні та інше ...
Зазвичай достатньо з допомогою косметичного ремонту та генерального прибирання надати квартирі охайний вигляд. Капітальний ремонт затівати, звичайно, не варто. Бажано привести в порядок загальну майданчик і вхідні двері. Деякі мудрі продавці миють і відчищають перший поверх під'їзду та ліфт для того, щоб покупець тільки ступивши на поріг дому, побачив його в чистому вигляді, який він є.
2. Вибір агентства нерухомості
Вибираючи агентство нерухомості, багато запитують поради у друзів і знайомих, які вже стикалися з рішенням "квартирного питання". Агентству, яке давно і успішно працює на ринку за рекомендаціями, нема чого приховувати від вас, адже ріелтори дорожать своєю репутацією, а значить, вважають своїм обов'язком ефективно допомагати клієнтам.
Коли ви вибрали агентство, не полінуйтеся відвідати офіс його представництва. Задайте фахівцям, які вас цікавлять, переконайтеся особисто в їх компетентності та відкритості.
3. Огляд квартири ріелтором
Рієлтор, який з цього моменту є представником ваших інтересів на ринку нерухомості, оглядає вашу квартиру, вивчає її стан, технічні характеристики, знайомиться з правовстановлюючим документом; з'ясовує, хто власники квартири, чи всі власники згодні на продаж; чи є документи на відчуження об'єкта, чи потрібно дозвіл органів опіки та піклування і т. д.
Вивчивши квартиру, ріелтор становить бланк огляду, в якому дає докладний опис всіх деталей.
Рієлтор визначає ліквідність квартири. Оцінює об'єкт і погоджує з вами вартість, з огляду на ваші побажання та об'єктивні дані.
Ви домовляєтеся з ріелтором про зручний часу доби для демонстрації об'єкта потенційним покупцям.
Рієлтор пропонує вам різні форми співпраці. Однією із зручних форм роботи є співпраця з так званого ексклюзивному договором (договором на консультаційно-маркетингове обслуговування). Після огляду ріелтор реєструє вашу квартиру в базі даних агентства.
4. Підписання ексклюзивного договору з агентством нерухомості.
З підписанням ексклюзивного договору ймовірність ефективної та своєчасної реалізації об'єкта в багато разів. На підставі ексклюзивного договору агентство бере на себе відповідальність реалізувати об'єкт нерухомості за певний термін і на узгоджених умовах, максимально вигідних для продавця.
Підписання ексклюзивного договору не є обов'язковим пунктом. Але слід розуміти, що така форма роботи вигідна для обох сторін: рієлтора дисциплінує - фахівець розуміє, що комісійні отримає саме він, а не представник іншого агентства, тому прагне продати ексклюзивний об'єкт як можна швидше і вигідніше, а клієнт може бути впевнений у тому, що ведеться дійсно посилена робота з продажу його квартири.
Серед інших, важливими перевагами для вас як продавця стає проведення рекламної кампанії з продажу об'єкта агентством на основі збільшеного бюджету; ви економите час і сили, так як скорочується кількість непотрібних контактів і звернень до іншим посередникам. Агентство самостійно запропонує ексклюзивну квартиру всім зацікавленим покупцям інших операторів ринку нерухомості міста та за його межами. Ви отримуєте звіти про заходи, вжиті для ефективного продажу квартири - про стан справ вас інформує не тільки ріелтор, але й керівництво представництва, яке контролює і коригує роботу рієлтора. Агентство сприяє Вам у передпродажного пакету документів. Агентство забезпечує безпеку, конфіденційність демонстрації об'єкта і всього процесу продажу.
Таким чином, ексклюзивний договір забезпечує цивілізовані відносини між продавцем і агентством.
5. Організація демонстрації квартири і переговорів з покупцем
Рієлтор планує і реалізує комплекс рекламних заходів щодо продажу об'єкта: розміщує інформацію в ЗМІ, Інтернеті, організовує роботу з розклеювання оголошень, взаємодіє з колегами і т.д.
При необхідності в процесі пошуку покупців ріелтор вносить корективи в хід запланованої роботи, узгоджені з вами.
Рієлтор організовує демонстрацію вашої квартири дійсно зацікавленим покупцям, обмежуючи вас від шквалу дзвінків у будь-який час доби і від візитів небажаних "гостей".
Час демонстрації ріелтор попередньо погоджує з вами і покупцями.
Досвідчений ріелтор порадить вам, як вести себе з тим чи іншим покупцем, з огляду на його психологічні особливості, характер.
Рієлтор надає вам можливість ведення відкритих переговорів з покупцем.
Під час переговорів ріелтор відстоює ваші інтереси.
Після того, як покупець озвучив своє рішення про покупку квартири, обговоріть з ним суму Сума авансу не визначена законодавством, це питання вирішується за домовленістю сторін. Як правило, вона складає від 5 до 10% від вартості квартири.
6. Оформлення попередніх договірних відносин
Для закріплення ваших намірів продати квартиру, а покупцем - придбати її, організовується тристороння зустріч з вами, покупцем і агентством.
На зустріч візьміть оригінали правовстановлюючих документів на квартиру, громадянський паспорт, ідентифікаційний номер.
З вами і покупцем узгоджуються терміни проведення нотаріального посвідчення угоди, звільнення квартири та зняття її з реєстраційного обліку, передачі квартири у заявленій комплектності (при необхідності складається акт прийому передачі майна); порядок надання вами документів, що підтверджують відсутність заборгованостей, пов'язаних з володінням і користуванням квартирою .
Погодивши всі питання, що стосуються майбутньої угоди, директор представництва агентства нерухомості та його помічник готують договори, які закріплюють відповідальність сторін одна перед одною.
Прочитавши договори, отримавши необхідні роз'яснення щодо їх змісту, ви отримуєте зазначену в договорі суму авансу від покупця. Сторони підписують договори.
Бажаємо вдалої продажу! Ми завжди рада надати вам необхідну підтримку і допомогу в сфері нерухомості!
Источник: http://odessa-nedvizhimost.com/ |
